Philippe Paulic, Directeur de la Publication
Groupe Gratuit Pros

100%média : Après l’automobile, le batiment et la restauration, vous lancez un nouveau gratuit professionnel dans l’univers de la distribution. Qu’est-ce que la diffusion gratuite apporte à l’univers de la presse professionnelle ?

Philippe Paulic : La diffusion gratuite permet de toucher tous les professionnels qui souhaitent connaître l’actualité de leur filière. Elle cible un lectorat beaucoup plus large et varié que le modèle payant.
En effet, celui-ci reste cantonné à ses lecteurs abonnés.
La mise en place de présentoirs dans les points de distribution nous offre également une grande proximité avec tous les acteurs.
Nous sommes le premier mass media pro. Plus il y a de pub, plus il y a d’exemplaires distribués, il y a un cercle vertueux à notre modèle.

En termes d’investissements publicitaires, la presse spécialisée traditionnelle connaît une période délicate*. Quels sont les chiffres d’évolution du Groupe Gratuit Pros ?

PP : Nos recettes sont constituées à 100% par la pub. Nos investissements sont uniquement consacrés aux contenus, à la qualité de la distribution et à la dynamique commerciale. Nous connaissons une croissance de 35% cette année. Ce qui est remarquable, c’est que tous nos marchés progressent. Même les produits matures comme l’Auto Pros ou le Bati Pros ont des progressions à 2 chiffres.

Que recherchent vos annonceurs en investissant dans vos médias ?

PP : Je crois qu’ils recherchent la performance et l’innovation. Nos coûts au mille sont en général entre 3 et 10 fois inférieurs à la presse pro payante. Rien ne peut justifier un tel écart. De plus, toutes nos mises en distribution sont contrôlées par l’OJD et nous sommes transparents sur toutes les actions de distribution. Chez nous, l’annonceur est un client, pas un habitué, un copain, c’est celui qui nous permet de nous developper, nous lui devons le meilleur. Nous avons d’ailleurs créé 8 formats publicitaires innovants, et nous sommes toujours ouverts à de nouvelles expériences publicitaires. Et les lecteurs adorent, ce qui ne gâche rien…

*-19,3% en 2009 (vs 2008) et une tendance à -4,8% au premier semestre 2010 (source : IREP)

Philippe Paulic, Directeur de la Publication, Groupe Gratuit Pros

Maurice Szafran
Marianne

100%média : Marianne a rejoint l’OJD relativement récemment. Êtes-vous converti à ces chiffres ou peut-on leur faire dire ce qu’on veut ?

Maurice Szafran : Marianne est satisfait de son retour à l’OJD. Les chiffres que fournissent cet organisme sont évidemment crédibles et, surtout, l’OJD a fait des efforts conséquents de transparence. Le problème est ailleurs : quelle crédibilité diffuseurs et annonceurs peuvent-ils accorder à un certain nombre d’abonnements et de ventes groupées ? Pour l’instant, Marianne se contente de poser la question.

La perception de Marianne par les annonceurs et agences médias a-t-elle d’après-vous évolué ? comment les percevez-vous ?

MS : La perception de Marianne a en effet considérablement évolué, et en bien. C’est le fruit d’un important travail à la fois rédactionnel et publicitaire qui vise à tordre le cou aux clichés nous concernant. Marianne est un news magazine à part entière ; les lecteurs de Marianne peuvent se confondre en tout point avec les lecteurs des autres news magazine.

Comment voyez-vous évoluer le marché des news ? Quelles sont les clés futures du succès ?
MS : Depuis près de deux ans maintenant, le marché des news est gravement en crise. Est-ce une crise de l’offre ? Est-ce une crise de la demande ? Sans doute les deux. Les news vont devoir en passer par toute une série d’évolutions, sinon de révolutions. Quid de notre économie générale ? Quid de notre diffusion, kiosque + abonnements ? Quid de nos contenus, et c’est évidemment cela – les contenus – la question essentielle ? C’est au prix de cette triple remise en cause que les news seront en mesure de relever les défis que leur pose cette crise.

Maurice Szafran, President Directeur Général, Directeur de la publication de Marianne

Crédit Photo : Hannah