100%Média : France Télévisions Publicité met à disposition 22 nouvelles cibles TV de «fidèles et accros aux marques». Lesquelles ?
Véronique Viviano : L’an dernier, nous avons conçu avec Kantar World Panel une nouvelle segmentation de la population, en 4 groupes de taille équivalente, selon leur propension à acheter des marques nationales : accros, fidèles, peu fidèles et occasionnels.
Ces 4 populations ont des comportements d’achat de marques très différenciés : les dépenses d’un Accro sont composées à 80% de marques, celles d’un occasionnel à 30%.
Les Accros représentent 39% du CA des marques nationales ; Accros+Fidèles, plus des deux-tiers (68%) du CA des marques nationales. Ces deux cibles, Accros et Accros+Fidèles sont essentielles pour les annonceurs de la grande consommation.
Ces 2 cibles acheteuses de marques, Accros et Accros+Fidèles, sont désormais disponibles dans les logiciels de médiaplanning TV de Popcorn et déclinées selon les 10 principaux rayons de Kantar. Annonceurs et agences médias peuvent introduire des cibles marketing dans les plans médias. Cela permettra de comparer les niveaux de GRP d’une campagne sur une cible média donnée à ceux sur la cible des Acheteurs des marques et d’optimiser les plans média.
100%Média : Quel process a été appliqué pour mettre à disposition ces données ?
VV : Kantar Worldpanel (20 000 foyers en France) dispose d’un outil Media Way, qui permet de faire le lien entre les achats des consommateurs et leur consommation média. Les deux panels sont rapprochés par probabilisation, panéliste par panéliste, par écran en jour daté. Ainsi sont identifiés les écrans pub regardés par nos cibles Acheteurs de marques et dénombrés les GRP délivrés sur ces cibles. Ces fichiers de GRP issus de Media Way sont ensuite transmis chaque mois à Popcorn qui les intègre dans PopTV et les traite comme toute cible Médiamat.
100%Média : Quel est le profil de ces «Accros et Fidèles» et comment se répartit l’offre d’écrans pour les toucher ?
VV : Accros et Accros+Fidèles sont caractérisés par leur pouvoir d’achat qui tient compte des revenus et du nombre d’unités de consommation dans le foyer. 6 Accros sur 10 et 54% des Accros+Fidèles détiennent un pouvoir d’achat Aisé ou Sup. (vs 45% de la pop.). Ils sont un peu plus âgés (54% des Accros+Fidèles ont plus de 50 ans) et avec moins d’enfants au foyer.
La part d’offre publicitaire de France Télévisions sur l’ensemble de la journée (3h-27h) est de 29% pour les Accros et les Accros + Fidèles. Cette part d’offre est assez stable quel que soit le rayon.
Au global, pour 100 GRP sur la Ménagère de moins de 50 ans investis, France Télévisions génère 146 GRP sur les Accros aux marques nationales.
Véronique Viviano, Directrice des Etudes France Télévisions Publicité
NDLR : détails sur les 22 cibles
