Véronique Moulin
Directrice Commerciale
Initial Régie

Dans un contexte où la presse magazine voit ses revenus publicitaires décroitre, quels sont aujourd’hui les relais de croissance pour une régie presse, autres que le Web ?

Les régies presse ont bien évidemment toutes tenté le fameux « virage web », s’appuyant ainsi sur la force de leurs marques et tentant de trouver des modèles monétisables sur Internet.
Cette monétisation est plus longue que prévue et l’association des deux media ne semble pas encore un réflexe évident pour les annonceurs… S’appuyer sur son savoir-faire de régie presse et l’exporter pour des éditeurs extérieurs est en revanche un bon levier de développement de chiffre d’affaires. Pour un éditeur indépendant, il est intéressant, voire « rassurant », de s’adosser à un groupe de presse afin de profiter des compétences commerciales et marketing de ce dernier et de sa position sur le marché.

Est-il envisageable d’accueillir des titres qui viennent concurrencer sa propre offre ?

Dans le contexte actuel, on peut affirmer que l’union fait la force. Les arbitrages se faisant de plus en plus entre « grandes régies », élargir ou compléter son offre avec de nouvelles marques permet de proposer une puissance sur cible plus pertinente et plus compétitive. Et pour un éditeur indépendant, c’est l’assurance d’une visibilité et d’une efficacité qu’il n’aurait pas obtenu seul. Chacun y trouve par conséquent son compte.

Initial Régie, filiale à 100% de Prisma Presse, existe depuis 3 ans. Quels types de magazines sont venus vous rejoindre et qui y a gagné quoi ?

Aujourd’hui, l’offre Initial nous permet de proposer de nombreuses synergies avec les titres Prisma. Enfant Magazine complète l’offre du pôle femmes, les titres jeunesse de Bayard, associés à la puissance de la presse télévision, ouvrent de nouveaux horizons pour les annonceurs du Food, et les magazines du groupe Canal, tout comme celui des Aéroports de Paris enrichissent considérablement notre offre Cadres. Intégrer et commercialiser des magazines présents dans d’autres réseaux de distribution est également une source de développement de chiffre d’affaires. Les magazines du groupe Axel Springer vendus aux caisses des GMS, associés commercialement au magazine de l’enseigne Carrefour sont aujourd’hui une belle opportunité pour communiquer « au coeur de la consommation ».
 
Il n’y donc pas de « fatalité » pour les régies presse pour autant qu’elles sachent valoriser leur savoir-faire et proposer des associations efficaces.

Véronique Moulin, Directrice Commerciale Initial Régie, Directrice Commerciale Adjointe Pôles Femmes et Famille Prisma Pub

Alice Audouin Directrice du développement durable
Havas Media France

La philosophie « tous groupir » du développement durable fait enfin son chemin dans l’univers de la communication : comme le dit Al Gore, « pour aller vite, il faut y aller seul, pour aller loin, il faut y aller ensemble ».
Il s’agit ici d’aller loin car nous avons en perspective un changement de société. Cinq acteurs phares, ACIDD, l’UDA, l’AACC, le Syntec Conseil en relations publiques et l’ADEME se sont réuni une fois de plus pour la nouvelle édition de l’Observatoire de la communication et du marketing responsables. Si son résultat démontre un « désir de développement durable » croissant en entreprise, il rappelle la réalité : la communication sur le développement sert avant tout à nourrir l’image de l’entreprise.
Dans ce sondage réalisé par Limelight, 90 % des dirigeants d’entreprises interrogés déclarent que leur entreprise a une stratégie RSE (Responsabilité Sociale d’entreprise) Rappelons que Nicole Notat, directrice de Vigéo, l’agence de notation extra-financière de référence, affirmait lors du Campus du C3D (Collège des Directeurs du Développement Durable) en juillet dernier qu’au plus cinq entreprises du SBF 120 intégraient vraiment le développement au niveau de leur stratégie. Pour ma part…je fais davantage confiance à Nicole.
Cette question est bien tout l’enjeu. Si le développement durable intervient au niveau de la stratégie, cela touche aux objectifs de moyen et long terme de l’entreprise, donc à ses activités, et nous n’en sommes pas encore là, l’entreprise a avant tout évolué via ses processus et a abordé récemment l’enjeu de ses produits et services. Restons réalistes et positifs et voyons les points de progrès. Ils sont apportés par la 3ème étude « Publicité et environnement », elle aussi l’œuvre d’un beau partenariat depuis trois ans entre l’ARPP (ex BVP) et de l’ADEME. L’étude montre que si le greenwashing est mieux appréhendé, l’exposition à ce risque continue d’augmenter du fait du nombre de publicités utilisant la thématique environnementale.
Une autre dream team multi-acteurs accélère en ce moment la communication responsable. L’UDA, l’UDECAM, l’AACC, l’ADEME et EcoFolio buchent sur un outil de mesure de l’impact environnementale des campagnes « 360° », en collaboration avec Ecopublicité (Havas Media France, Ecobilan-PwC, ADEME, LVMH). Encourageons également les progrès de l’ARPP qui ont été favorisés par l’entrée des ONG environnementales et associations de consommateurs dans son processus de vérification des publicités. Sans oublier le Collectif AdWiser, qui réunit les acteurs du développement durable dans le secteur de la communication, et qui lui aussi mène des projets transversaux. Les acteurs de la communication ont enfin compris que l’union fait la force pour le faire avancer développement durable.

Alice Audouin Directrice du développement durable d’Havas Media France, auteur du Blog Alice in Warmingland, co-auteur de La Communication Responsable (Eyrolles)

Crédit photo : Faustine Cornette de Saint-Cyr
 

Sophie Bercher
DGA Aegis Media expert

Thierry, que je connais peu, mais que je lis chaque semaine avec plaisir, m’a demandé très gentiment un papier de 1500 à 2000 signes (et j’en ai déjà perdu 6%).
Du neuf, oui, frémissement de reprise, par l’OPA de Kraft sur Cadbury, celle amicale de Vivendi sur l’opérateur brésilien GVT, par de nombreux indices qui se dégradent moins vite, marchés financiers, cours du pétrole et des matières premières, moral du Medef, bonne résistance de la consommation des ménages,  certains repassant même au vert, comme probablement les investissements TV de septembre. Du neuf dans cette rentrée, oui,  lancement d’un beau magazine à 1€, part de rêve, hors temps. L’arrivée des fictions françaises commandées il y a 18 mois, qui vont nous étonner j’en suis sûre, des saisons 4, 5, 6, et 7  pour le bonheur des fidèles de séries, montée en prime de nos attendrissant cuisiniers amateurs régionaux. Accords contenu/plateformes pour satisfaire notre côté participatif à l’information ou entre amis, préfiguration du paysage de demain. Travaux remarquables et investissements à la clé pour redonner le goût du papier (et alternative web/mobile si on a raté son kiosque).  Entrée de la TV de rattrapage sur les box, dopant la bonne santé des audiences TV,  en attendant qu’enfin soient disponibles les téléviseurs de nos rêves, écrans mixtes de tv linéaire et d’internet wifi.
Beaucoup de nouveautés, une somme de portes ouvertes aux possibles, une certaine accélération qui semble augurer du positif.
Enfin si tout le Monde y met du sien bien sûr.
 

Sophie Bercher, DGA Aegis Media Expert

Dominique Guérin
DGA
Mediaedge:cia

« Le voici enfin », manifestement la rédactrice en chef de Grazia montre dans son premier édito la même impatience que celle du marché publicitaire !
Voici un buzz bien monté : plus de 2 ans d’attente et 1 cambriolage pour un numéro 1, qui emprunte beaucoup à son cousin anglais : 180 pages d’un genre nouveau, le mélange des genres « so british » … Un féminin avec du people ? Un people avec une partie magazine, un magazine d’actualité avec de la mode ? Un magazine générationnel ?
La transversalité (traduction approximative du « mélange des genres ») n’est pas que dans les médias (ce papier doit justement être édité sur Internet). Elle s’exprime partout : les news font du people, les people font du féminin, les féminins font du news… Et avec tout cela, comment allons-nous mettre des croix dans les cases des calendriers d’action ?
Donc finalement la seule certitude est que Grazia est un nouvel hebdomadaire et c’est une bonne nouvelle en soi.
Rien de mieux qu’un nouvel entrant pour stimuler la concurrence : Un mini format pour Gala, un nouveau prix pour Elle, des réaménagements rédactionnels pour tous.
Rien de mieux pour les lectrices car cela signifie plus de choix toutes les semaines !
Elles mélangent les genres, elles additionnent  les vies, elles multiplient les expériences.
Leur  fidélité aux titres est un peu malmenée dans le temps, il va falloir les séduire tous les samedis, à coté de Madame Figaro, juste après le Elle du vendredi, juste avant le Gala du mercredi etc. Les italiens de chez Mondadori le savent bien, « La donna é mobile ».

Dominique Guérin – DGA – Mediaedge:cia