Brigitte Bizalion, directeur Régie Sports : « Pourquoi ne pas élargir notre offre vers les paris en ligne ? »

Brigitte Bizalion

Question 100%média : Avec Régie Sports, à votre tour vous mettez en place votre nouvelle marque de régie. Pourquoi ce changement s’est-il imposé ?

B.B : Lorsque le Groupe des éditions France Libre et le Groupe des éditions en direct se sont rapprochés, il est apparu évident que les 5 principaux quotidiens des 2 sociétés qui sont OJD et EPIQ avaient une légitimité à commercialiser leurs espaces publicitaires. Nous avons créé des couplages pour faciliter l’accès à ces titres. Par ailleurs le développement du web touche également le groupe qui a 2 sites : paris-turf.com et tierce-magazine.com.
Nous souhaitions pouvoir commercialiser et mettre en avant nos marques, qui sont les références dans l’hippisme, auprès du marché publicitaire. Le lecteur/internaute de ces marques est très assidu et a une très forte relation de confiance et de complicité avec le titre et/ou le site pour préparer ses paris. Il est aussi un consommateur de marque media puisque ce sont 2 marques presse qui ont donné leur nom aux sites.
La création de la régie permet de proposer des dispositifs médias pour toucher les parieurs, passionnés de sports. Exigeants, ils sont à la recherche de la meilleure information.

Pourquoi mettre en avant le sport alors que votre secteur, c’est les courses hippiques ?
Nous avons dans le groupe LotoFoot Magazine et une lettre sur les pronostics booksports.fr donc une expertise sur les paris sportifs de la Française des Jeux. Notre fonction principale est d’apporter l’expertise aux parieurs pour les aider à faire leur paris C’est notre savoir-faire bien évidemment sur les courses hippiques et cette expertise est applicable aux autres sports.

Quelle place allez-vous prendre dans le secteur des paris en ligne ?
Les sites du groupe sont déjà visités pour la préparation de leurs paris par les parieurs : pourquoi ne pas élargir notre offre ? Le groupe possède les principaux titres pour s’adresser aux parieurs hippiques en les conseillant et en leur donnant une information exhaustive.

L’e-pub aussi a besoin de régulation

David Targy Directeur d’études Precepta 

L’internet s’affirme chaque jour davantage comme un espace de communication efficace et rentable et comme un média mature.
Les éditeurs investissent de plus en plus dans leurs contenus, la bande passante et la technologie
Aujourd’hui, presque 10% des budgets de communication sont engagés dans les canaux de l’e-publicité (display, liens sponsorisés, e-mailing, annonces et annuaires online, affiliation, comparateurs de prix…)*. Encore sous-exploité, l’internet dispose a priori d’un potentiel de croissance important.
A priori seulement si on fait référence à nos études, en particulier la plus récente « Le marché de l’e‐publicité: la crise va imposer le redéploiement vers de nouveaux modèles plus performants », car en l’état, le marché de l’e-publicité présente des excès et dérives qui menacent son développement même. Prenons l’exemple du display (bannières, vidéos), ce marché est menacé par le déploiement apparemment sans limite des inventaires publicitaires. Telle une monnaie qui serait battue sans restriction, les espaces publicitaires internet connaissent une dévaluation à un rythme accéléré. L’adaptation des éditeurs et des régies à cette situation – augmenter les inventaires pour compenser la perte de valeur – aggrave par ailleurs le mal. Alors que le déséquilibre entre offre et demande d’espaces publicitaires se creuse, les annonceurs exploitent le pouvoir de marché qui leur est conféré pour transférer le risque de l’investissement sur les éditeurs et les régies, en exigeant des modes de paiement à la performance. La conséquence de ces deux tendances (affaissement du prix des espaces publicitaires et glissement du mode de paiement du CPM au CPC ou au CPA) est dramatique pour les éditeurs de sites de contenus : les modèles de financement par la publicité sont précarisés. Et la dialectique du gratuit et du payant, que l’on pensait appartenir au passé, revient au goût du jour. Les autres compartiments du marché de l’e-pub ne sont pas épargnés par les maux : la sur-sollicitation des fichiers d’adresses dans l’e-mailing a pour contrepartie la baisse du taux d’ouverture et du taux de clic, la fraude au clic empoisonne le marché des liens sponsorisés… Tous ces dérapages appellent en définitive une réforme des modèles et des pratiques dans l’e-communication. Les réponses seront technologiques, certes, mais également comportementales et éthiques. Dans ce nouvel Eldorado qu’est la publicité sur l’internet, les acteurs ont en effet besoin d’adopter des conventions de comportement et des règles pour encadrer les pratiques commerciales, ce afin de ne pas « tuer la poule aux œufs d’or ».

*sources : Precepta, SRI et France Pub/IREP

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