L’école de commerce selon Louis Gillet

Eric Brame
Président d’Option Régie
et co-directeur de Onze Mondial

Ca y est ! Louis Gillet vient de transmettre le témoin à Marianne Siproudhis. Je lui souhaite bonne chance et lui présente sincèrement tous mes vœux de réussite à la tête de Manchette Publicité.
Elle me pardonnera de vouloir revenir en quelques lignes, sans nostalgie, ni passéisme
sur le parcours de Louis Gillet, lui qui a été le premier à placer l’Humain au cœur de sa méthode commerciale.
De quel qualificatif, n’a-t-on affublé Louis Gillet ? Colérique, Braillard, Gaulois, Comédien mais aussi Généreux, Fidèle, Amical, Fonceur, Tonique, Bosseur, Ne lâche rien, jamais. Louis est paradoxalement tout cela en même temps mais ce n’est pas tout !
Paternaliste s’il en est, il vaut mieux l’avoir avec soi que contre soi. J’ai été à la fois dans son équipe et son premier vrai concurrent lorsque j’ai participé à l’aventure « Le Sport » et…il connaît réellement tous les sens du mot « manchette ».
Louis n’a pas attendu Facebook pour créer ses réseaux sociaux. En s’appuyant avec une synergie naturelle sur les 3 bras armés de la régie, Relations publiques, Marketing et Commercial, tous ses clients sont devenus ses amis.
Les résultats sont là : Manchette est une régie majeure, il a accompagné activement la mutation vertueuse de la valeur « sport » et s’il n’est plus incongru de mettre sur un même plan l’Equipe, Le Figaro, Le Monde, L’Equipe Mag, L’Express ou Paris-Match, c’est en partie grâce à lui.
On aime ou on n’aime pas la méthode Gillet mais elle est redoutablement efficace. De toute façon, Louis n’a pas peur des affrontements, au contraire, et déteste le politiquement correct. Il nous rappelle chaque jour que vendre de l’espace, c’est aussi et surtout une aventure humaine.
Si Louis devait passer aujourd’hui des entretiens d’embauche pour être commercial, pas sûr qu’il franchisse les barrages : trop d’affect, trop direct, pas assez « matriciel ».
Après tout, les temps changent et c’est bien logique.
On retrouvera pourtant Louis très bientôt j’en suis sur !
A très vite Louis!

Déposé le 13 janvier 2009 par
Catégorie(s): Invités de la semaine
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Commentaires : 8 commentaires »

8 commentaires pour “L’école de commerce selon Louis Gillet”

  1. 1 Frédéric Pion , le 13 janvier 2009 á 10 h 01 min :

    Cher Eric,
    Bravo pour cet hommage à un homme et à sa stratégie commerciale (trop souvent oubliée aujourd’hui).
    Et si cette crise pouvait nous apprendre à revenir à des véritables relations humaines avec nos clients et fournisseurs ???
    Ça vaut le coup encore d’espérer, c’est pour cela que nous avons tant aimé notre métier.
    Bonne Année 2009 !!!!
    Frederic Pion

  2. 2 JM Gillet , le 13 janvier 2009 á 10 h 38 min :

    Bonjour Eric.
    On ne se connait pas mais c’est un hommage juste donc je voulais vous remercier.
    La valeur humaine dans l’entreprise restera l’ADN de l’esprit d’équipe et donc de la combativité.
    Dans ces périodes de crise, c’est une valeur qui est aussi au moins aussi forte et efficace que le coaching commercial mathématique.
    Bonne année 2009.
    Jean-Marc Gillet

  3. 3 Olivier Petit , le 13 janvier 2009 á 12 h 08 min :

    On pourrait ajouter à cet hommage plutôt bien ficelé par Eric, que Loulou aurait pu faire une grande carrière politique. Loulou, c’est un peu le Noël Mamère de la Pub ! Pour exister il faut simplement pousser des coups de gueule de temps en temps même si on sait que ça ne sert à rien, sauf à exister….Les coups de gueule annuels de Loulou sur les « Taux de Négo » n’ont jamais fait avancer le schmilblic d’un iota, mais il vont manquer dans la bouillie des discours convenus.
    Contrairement à Eric, je pense que la nostalgie a du bon tout simplement parce qu’elle draine de l’expérience. D’ailleurs, à la Télé, les seules émissions qui cassent l’audimat sont celles qui s’appuient sur la nostalgie.
    Enfin, quant à penser que Loulou va définitivement rentrer au vestiaire sur ce coup de sifflet, ça m’étonnerait, mais lui seul sait.

  4. 4 Xavier Dordor , le 13 janvier 2009 á 14 h 45 min :

    Vous félicitez Eric soit mais c’est surtout Louis qu’il faut féliciter de ce caractère impétueux, cette truculence légendaire, de ce contrepied permanent sur l’establishment, …remarques finalement Eric, tu es un peu comme Louis. Continuez!

  5. 5 Nathalie Ruhlmann , le 13 janvier 2009 á 18 h 28 min :

    Cher Eric,
    Cet édito te ressemble et franchement , dans le contexte actuel, il m’a fait plus que sourire ce qui est un challenge.
    Que le politiquement correct ou que la politique tout court ne prennent pas le pas sur tout dans notre secteur , c’est ce que l’on peut souhaiter tous les jours.
    Heureusement qu’il y a et restera toujours des hommes (au sens large!) pour nous le rappeler.
    Avec toutes mes amitiés

  6. 6 Katiana Cohen , le 13 janvier 2009 á 18 h 49 min :

    Difficile de parler de Louis après tant d’éloges ! Difficile de penser à la marque l’Equipe sans penser à lui. Difficile d’imaginer ce métier sans lui , sans ces éclats légendaires, son gout pour la transparence, son sens de la parole donnée. C’est pour cela que nous attendons tous très vite le retour de cet homme d’Honneur sur un nouveau challenge. Alors reviens vite Louis que l’on retrouve le grand plaisir de négocier ensemble. Katiana

  7. 7 Christian BAILLY , le 14 janvier 2009 á 20 h 20 min :

    Ayant pratiqué Louis je partage les avis exprimés en souhaitant seulement que l’oubli de la profession ne lui soit pas une fois de plus de mise après les fleurs …………………….y compris de la part de ceux qui redigent les hom-ages .Ne dit on pas que les promesses n’engagent que ceux qui y croient !!!

  8. 8 Drillech Marc , le 19 janvier 2009 á 14 h 48 min :

    Moi je trouve qu’Eric Brame est admirable dans sa manière d’évaluer Louis Gillet….Il n’a pas oublié les bons moments car nous luttions jour après jour, Louis et son agence d’alors Mandarine, dont je faisais partie, pour empécher le quotidien concurrent de rester dans les kiosques plus de 90 jours…Il a prouvé qu’on pouvait être sportif et agir comme une teigne, un morpion, un lion, un putois…tout ce que l’on veut mais faut pas toucher au business de Louis…!!!
    Bonne continuation