Le marché de l’affiliation par Guillaume Gélis en vidéo

Zanox est le réseau leader en Europe sur le marché de l’affiliation. Guillaume Gélis, Président de Zanox France, détaille ce qu’est l’affiliation, rappelle les chiffres du marché et son importance dans la publicité à la performance. Il souligne aussi quelles sont les relations assez singulières qui existent entre les plateformes d’affiliation et leurs annonceurs, et en quoi l’affiliation se différencie des autres modes de communication en ligne.

La création de Régie Média Passions par Noëlle Chaouloff et Eric de Montlivault

100%Média : Le Groupe Rustica, qui était en régie chez Mistral Media, vient de créer Régie Média Passions. Pourquoi avoir décidé d’internaliser votre régie ?

Noëlle Chaouloff : Intégrer la régie doit nous permettre de capitaliser sur les territoires des marques Rustica, Système D et Maisonbrico.com afin de créer les offres globales print et Web les plus adaptées aux besoins spécifiques ou même à l’actualité de nos titres, puisque l’intégration a créé une plus grande proximité avec la rédaction. Sur certaines thématiques comme l’eau ou le chauffage, nous avons déjà monté des packs incluant Rustica et Système D. L’offre Web est en cours de construction. Nous voulons aussi développer des opérations spéciales, apporter du service aux annonceurs… En intégrant la régie, il s’agissait aussi de faciliter le développement de nos marques au-delà de leur territoire naturel que sont le jardin et le bricolage. Le hors-captif n’ayant pas vraiment été travaillé jusqu’à présent, nous avons aujourd’hui 80% d’annonceurs captifs. Il y a pourtant des gisements à exploiter, par exemple dans les secteurs de l’alimentation, du bien-être et de la santé. L’objectif serait d’arriver à faire progresser la part du hors-captif de 20 à 40%.

100%Média : Comment allez-vous aborder ce marché du hors-captif ?

Eric de Montlivault : Pendant des années, l’image commerciale de nos marques n’a pas été assez travaillée. C’est tout ce travail que nous sommes en train de reconstruire avec la régie auprès des annonceurs, mais aussi des agences. Nous avons un premier rendez-vous majeur avec les annonceurs et les agences en septembre pour commencer à parler de ce que nous voulons faire avec la nouvelle formule de Rustica qui paraîtra au printemps 2013.

NC : Une marque comme Rustica est très bien perçue des annonceurs mais l’image qu’ils en ont en termes de lectorat ou d’âge ne reflète pas toutes les aspérités nées du travail réalisé ces dernières années autour de l’art de vivre à travers les hors-séries, les Rustica Pratique, les sagas d’été… Sans oublier la collection Passions dont le premier numéro sur L’Art du Potager est paru début avril. Cette collection en très grand format permet de donner la meilleure exposition visuelle au savoir-faire de la rédaction.

100%Média : Quel est le potentiel de vos marques sur le digital ?

EdeM : Toutes les marques du groupe s’organisent autour de deux territoires de niche, l’art de vivre au naturel et le «do it yourself», mais s’expriment potentiellement sur tous les types de support. Nous sommes des producteurs de contenus que nous pouvons décliner, selon les cas, sur le papier, en l’audiovisuel et sur tous les outils liés à la mobilité. Pour le moment, nous sommes très concentrés sur le papier et sur Internet, où nos concurrents sont surtout des pure-players, mais nous regardons aussi ce qu’il est possible de faire dans l’audiovisuel et, à terme, sur les tablettes. Chaque marque peut trouver une expression dans cette optique tri-média, même de manière ponctuelle à travers des hors-série comme c’est désormais le cas pour des marques comme Votre maison Votre Jardin ou Cuisine et Terroirs.

Noëlle Chaouloff, Directrice commerciale de Régie Média Passions
Eric de Montlivault, Directeur général de Rustica SA et de Régie Média Passions

Le «nouveau Madame Figaro» et la dynamique autour de la presse féminine haut de gamme par Pierre Conte en vidéo

Dans un marché des féminins haut de gamme en pleine effervescence, Madame Figaro reprend la parole le 18 mai. Cette nouvelle formule a été élaborée avec Anne-Florence Schmitt, Directrice de la rédaction du magazine depuis 2005. Pierre Conte, Directeur du pôle féminin du Groupe Le Figaro détaille les objectifs du «nouveau Madame Figaro», le territoire et la dynamique de la marque.

Stéphane Bodier, Président de Mediabrands : «Cadreon est une première en France en agence média»

100%Média : Mediabrands vient de lancer la plateforme d’Adexchange Cadreon. Qu’apporte-t-elle de nouveau sur le marché français ?

Stéphane Bodier : Cadreon est une première en France en agence média. Ce type de technologie apporte une vraie révolution dans le média planning digital. Jusqu’à présent, il y avait toujours de la déperdition dans les plans médias digitaux que nous étions amenés à construire autour d’une cible. Avec Cadreon, nous pouvons construire des plans 100% en affinité sur plus de 10 000 segments de populations cibles disponibles et répondre ainsi à des demandes très précises de la part des annonceurs. Cette révolution sera encore plus forte quand nous travaillerons sur la TV connectée. Pour les campagnes de pure performance, l’adexchange est la solution la plus efficace. Cadreon étant l’outil le plus ouvert du monde, nous avons l’avantage de pouvoir travailler avec toutes les places de marché en fonction de leurs performances et de leurs prix. Bien entendu, pour les campagnes de notoriété et d’image, les marques auront toujours besoin d’écrins, d’emplacements premium et de traitements traditionnels.

100%Média : Comment Cadreon va fonctionner et s’intégrer au sein de Mediabrands ?

SB : La société Cadreon a été officiellement constituée le 2 mai. Elle regroupe une équipe de trois personnes placées sous la direction de Sylvain Gimenez qui travaille depuis 6 mois sur ce projet en plus de ses responsabilités de directeur du pôle digital de Mediabrands.

Sylvain Gimenez : Cette double fonction me permet d’avoir une vision globale et de voir si l’on doit intervenir ou non avec de l’adexchange dans un plan média. Pour travailler sur ce type de place de marché, nous cherchons des profils qui ont certes des affinités avec le digital mais aussi des profils de type trading permettant trouver la bonne enchère, au bon endroit, au meilleur prix, avec 100% de contact utile.  Nos équipes ont suivi une formation aux Etats-Unis pour apprendre à implémenter une campagne de A à Z. Les premières campagnes seront diffusées en live le 7 mai.

100%Média : Quelle part de marché visez-vous pour Cadreon ?

SG : Nous avons mené une analyse sur autour de la publicité comportementale et du retargeting. Nous estimons que les Adexchanges vont concentrer 15 à 20 % des investissements display. Dans tous les pays où ces plate-formes ont été déployées par le groupe (aux USA, en Australie, au Royaume-Uni, en Allemagne, aux Pays-Bas), le succès a été immédiat. On a enregistré des croissances à 3 chiffres mois après mois.

Stéphane Bodier, Président Mediabrands
Sylvain Gimenez, Directeur Digital Mediabrands & Directeur Général Cadreon

Les enjeux du Brand Content dans le modèle économique de la publicité et les attentes des annonceurs par Natalie Rastoin en vidéo

Ogilvy a été l’agence la plus récompensée aux dernières éditions du Grand Prix du Brand Content. Natalie Rastoin, Directeur Général du Groupe Ogilvy, décrypte les raisons de ce succès. Quels changements ce mode de communication a-t-il apporté dans les relations entre les agences de communication et les médias, mais aussi entre les équipes créatives et les agences médias ? Quel peut être l’impact du «earned» dans le modèle économique des investissements publicitaires ? Comment l’arrivée de la TV connectée peut-elle modifier la donne ? Et si l’enjeu du Brand Content pour les annonceurs se situait dans la mesure de sa performance ?

Durée : 6 mn après un préroll Journal des Femmes (CCMBenchmark)

La radio et le secteur automobile vus par Jean Claude Debard en vidéo

Jean Claude Debard est une personnalité du monde de l’automobile. Aux commandes de plusieurs marques challengers, telles que Mitsubishi, Subaru ou Daihatsu, entre autres, et en pleine actualité radio, il nous donne sa vision du rôle du média radio dans son secteur et dans sa catégorie. Dans son approche plurimédia, ses investissements Web représenteront 15% de ses budgets et chaque média est abordé avec une mission bien spécifique.
Durée : 5mn après un pré-roll du Journal des Femmes (CCMBenchmark).

Grazia, presse TV et digital chez Mondadori par Ernesto Mauri en vidéo

Les résultats de l’étude ONE ont permis de quantifier pour la première fois l’audience de Grazia. Ernesto Mauri, Président de Mondadori France, revient sur l’évolution et les perspectives de développement de l’hebdomadaire féminin haut de gamme lancé par le groupe il y a deux ans et demi, sur le poids et le modèle économique de la presse télé, ainsi que sur les ambitions du groupe dans le domaine du numérique.

La stratégie digitale de Clear Channel France par Philippe Baudillon en vidéo

Clear Channel France vient de lancer son offre digitale Play, qui sera déployée dans les malls. A cette occasion, son président Philippe Baudillon revient sur la stratégie digitale de Clear Channel en France et à l’international, sur l’importance du numérique dans le CA du groupe, sur la valorisation des espaces premium et leur utilisation par les annonceurs.

Les Directeurs Etudes et Directeurs Marketing seront au Printemps des Etudes

Guillaume Weill, Directeur Général, CRM Metrix, Membre du collectif Recréation

100%Média : A quelques jours du début du Printemps des Etudes, où en est l’événement ?

Guillaume Weill : A moins de deux semaines du Printemps des Etudes, la totalité des stands ont été réservés, 110 acteurs vont participer. 60% des exposants sont des instituts. Le pari d’organiser en près de 9 mois un évènement majeur pour la profession des études, recentré sur les instituts, porteur de valeur ajoutée, est gagné. Les réservations pour les conférences est rendez-vous sont très prometteuses : les participants sont essentiellement des Directeurs Etudes ou Directeurs Marketing : les décisionnaires de la profession sont au rendez-vous.

100%Média : Qui sont les exposants les plus importants ?

GW : Les deux tiers du Top 15 du marché des études est présent, notamment GFK, Mediametrie, Ifop, LH2, Sorgem, Repères, Strategir. Certains exposants qui ne venaient plus au précédent évènement sont à nouveau présents. Des poids lourds du marché sont présents. L’ensemble des associations, notamment Esomar, Adetem, Syntec, Irep, UDA soutiennent l’évènement.

100%Média : Peut-on attendre des annonces fortes lors du salon ?

GW : Gageons que le Printemps des Etudes sera un moment de rencontre privilégié entre les acteurs du marché et leurs clients. L’occasion de présenter les innovations, les nouvelles tendances. Le Comité de programme, composé essentiellement d’annonceurs, a été très sélectif. La qualité des contenus est au rendez-vous, et la quantité et la qualité des pré-réservations sur les conférences en est la preuve.

Guillaume Weill, Directeur Général, CRM Metrix, Membre du collectif Recréation

Le paysage média 2020 et l’implication de l’Udecam dans le débat électoral par Sébastien Danet en vidéo

Le 21 mars dernier, l’Udecam réunissait des décideurs médias de haut niveau afin d’évoquer les scénarios du paysage média 2020, 18 mois après la première édition de cette même étude.
Pourquoi une seconde édition ? Quelles sont les positions de l’Udecam et des médias ?
Sébastien Danet, Président de l’Udecam, nous détaille également quelle sera l’implication des agences médias dans la campagne électorale avec la parution d’un livre blanc destiné à sensibiliser les candidats aux enjeux économiques de l’ensemble de l’écosystème média.

Offremedia.com, étoile OJD 2010

L’OJD a décerné hier ses étoiles qui récompensent les progressions les plus fortes en absolu et en pourcentage des médias membres de l’OJD.
Dans ce cadre, Offremedia.com a reçu l’étoile de la plus forte progression des sites techniques et professionnels (catégorie actualité) avec une évolution de +104% en 2011 vs 2010.
Précisons que le périmètre du site n’englobe pas les envois de newsletters 100%media effectués par email, l’email n’étant pas hébergé par notre site.
Nous tenons à remercier les internautes qui nous suivent et les régies publicitaires qui alimentent une bonne part de nos contenus avec leurs études, innovations commerciales et autres initiatives qui valorisent les marques de ce marché.
Cette étoile est une forme de reconnaissance de la société Offremedia et d’une marque créées il y a maintenant 6 ans. Celle-ci intervient quelques semaines seulement après les résultats d’une étude Ipsos qui place la newsletter 100%media comme référente auprès de la cible des publicitaires et des décideurs médias dans le domaine des médias et des études.
A l’heure où vos choix, en tant que lecteurs ou en tant qu’annonceurs, sont de plus en plus complexes, il est important pour nous de vous donner des preuves de notre succès. Celles-ci sont éclatantes !

Merci à tous.

Thierry Amar, Président d’Offremedia

Les enjeux du digital en presse pro et au Moniteur par Cédric Fray en vidéo

La numérisation n’a pas les mêmes incidences sur tous les types de presse. Comment une marque référente comme le Moniteur aborde pratiquement ces enjeux dans le monde de la presse professionnelle ? Comment segmenter ses clients ? Quel rythme d’évolution faut-il adopter ?
Cédric Fray, Directeur du Groupe Moniteur Publicité, répond en vidéo (6 minutes).

La révolution ONE par Xavier Dordor en vidéo

50 000 interviews, des données enrichies sur les marques de presse dans le digital, des données locales, etc., la nouvelle étude de la mesure de la presse, One, sera révélée le 22 mars prochain conjointement avec l’observatoire de la presse et la remises des étoiles de l’OJD. Xavier Dordor, Directeur Général d’Audipresse, nous résume en 6 minutes l’essentiel des innovations à retenir de cette étude qui a couté 4,5 millions d’Euros, soit moins que les coûts cumulés des deux études qu’elle remplace : Epiq et AEPM.

Le gain du budget digital de Fiat et l’évolution de MEC par Arnaud Serre

 

100%Média : Au sein de groupM, quel est le positionnement de MEC ?

Arnaud Serre : Nous avons heureusement de nombreux points communs avec les autres agences du groupe. Nous avons été toutefois les artisans du développement du métier de conseil média. Les créations de MEC Access et d’Arthur Schlovsky en sont des exemples forts. En quelques années les agences médias ont dû étendre considérablement leur champ d’expertise. Nous sommes actifs dans ces mutations. Notre objectif est de cultiver la singularité des marques. Le panurgisme est trop fréquent dans nos métiers et nous voulons explorer tous les territoires, aller parfois contre les modèles établis et personnaliser notre prestation.

100%Média : Quelles sont les nouveautés de MEC pour le new business ?

AS : MEC se distingue par une expertise des cibles et des marchés premium et jeunes d’une part, de grande conso d’autre part. Nos nouveaux clients appartiennent à ces deux catégories. En 2011, nos marges ont progressé de 40%. Les gains de nouveaux budgets et les prestations de l’agence sur des nouveaux métiers contribuent équitablement à cette progression. Les nouveaux clients de l’agence sont : El Pozo, Lavazza, Marriott, Festina, Harman JBL, Sanex, Sofidel (Le trèfle et Sopalin) et, officiellement depuis hier, le Groupe Fiat pour le Digital.

Arnaud Serre – Président de MEC Franc

Valeur, monétisation, performances et diversifications chez TF1 Publicité par Laurent Bliaut en vidéo

Trading, data et Weborama par Alain Levy en vidéo

Weborama enchaine les annonces de résultats trimestriels avec des croissances à 2 chiffres. Alain Levy, PDG de Weborama nous en explique les raisons. Quel est son business model ? Pourquoi entre-t-on dans une nouvelle ère du trading média ? Qui sont les interlocuteurs privilégiés ? Et si on démystifiait le monde des AdExchanges ? Durée : moins de 6 minutes.

Une année 2012 sous tensions avec Nathalie Ruhlmann en vidéo

L’audience radio sous toutes ses formes par Jean-Pierre Cassaing en vidéo

+1,4% de croissance des investissements publicitaires en net en 2011 selon FLE par Laurence Delaye

100%média : Quelle est votre lecture générale des investissements médias 2011 selon vos calculs en net ?

Laurence Delaye : L’année se termine à +1,4% de croissance sans avoir encore retrouvé les niveaux d’investissements nets de 2008.
Après un démarrage plutôt positif, 2011 enregistre un ralentissement des investissements médias pour terminer nettement en baisse en novembre/décembre.
L’année est donc stable vs 2012, mais encore 4% inférieure au niveau de 2008.
2011 a été scindée en 2 temps comme en 2009, avec la période janvier/mai pendant laquelle les annonceurs ont été présents et les régies développaient un discours de reprise de valeurs ; et la période juin/décembre, où les annonceurs ont stoppé leurs investissements.
Une fluctuation au gré du CAC 40 et des impératifs de «quarterisation» des annonceurs de plus en plus marquée.
Dans ce contexte général, 2 média se distinguent positivement :
- La Radio est en progression légère, contexte de crise oblige.
- Internet (Display) est en forte hausse, en raison notamment du succès grandissant des formats vidéo (Catch Up TV et In Stream).
Tous secteurs confondus, la TV reste prépondérante et conserve son rang de média n°1.
Internet (Display) talonne la Radio et est sur le point de devenir le 4ème média français, grignotant sur la presse et l’affichage.

100%média : Quels sont les types de supports qui s’en sortent le mieux ?
LD : Les supports qui ont fait leur preuve d’accélérateur sur les ventes et d’efficacité à court terme, tout en offrant un accès plus économique aux médias :
- Les chaînes de la TNT (croissance +21,8%).
- Pour la création de trafic : la radio (croissance +2,1%).
- Internet pour son interaction de plus en plus marquée avec la télévision qui donne un mix média efficace (croissance +15,2%).
- L’affichage transport pour sa qualité et l’effet «vitrine» très prisé par le luxe (croissance entre +3,8% et 4,7%).
- La presse gratuite d’informations (croissance +16%).
Les annonceurs sont à la recherche de solutions efficaces.

100%média : Quels sont les secteurs d’activité à observer en 2012 ?

LD : – La téléphonie bien sûr, la guerre des prix va probablement créer une offre à 2 vitesses : les offres low cost dans la suite logique des prix proposés par le nouvel entrant Free Mobile, mais aussi une probable offre premium qui arrivera avec le lancement de la 4G en fin d’année et qui exacerbera les différences entre opérateurs low cost et opérateurs historiques, offrant des services additionnels et des capacités technologiques premium.
- Le succès grandissant du e-commerce verra la confirmation de la place des nouveaux acteurs pure-players type Sarenza, Zalando dans le Top 200 annonceurs.
- La probable émergence des acteurs historiques de la distribution avec des services du type des Leclerc Drive.
Les principaux événements de 2012 en média seront la montée en puissance du digital et la confirmation de la position d’Internet en tant que méta-média : le succès des smartphones, tablettes, et télévisions connectées se traduira par le véritable démarrage de la publicité sur ces nouveaux supports, en complément des supports traditionnels : un contenu identique ou complémentaire au support papier/audio/audio-visuel !
Néanmoins FLE prévoit une récession des investissements de -1%.

Laurence Delaye, Directeur Général – FLE France

Les records du cinéma vus par Thierry Pasquet, Président Directeur Général de Screenvision, en vidéo

Depuis l’été dernier, Thierry Pasquet a repris la société Screenvision. Dans le même temps le cinéma a vécu une année record (voir archive). Comment Thierry Pasquet analyse-t-il cette tendance ? Quels sont les atouts publicitaires du média cinéma en 2012 ? Et Screenvision, sous l’angle entrepreneurial, qu’est-ce que cela implique ?
Réponses en vidéo – Durée : 5 minutes